Gerente de vendas

Síntese de Qualificações

Gerente da área Comercial, Vendas e Merchandising, com mais de 16 anos de experiências, em empresas globais de grande porte, nos segmentos de bens de consumo, alimentos, bebidas e cosméticos: Vivo, Motorola, Café Três Corações, Arroz Blue Ville, Passarin, Pepsico Mabel, Brasil Kirin e Avon.
Expertise no desenvolvimento de canais de vendas, com experiência nos canais Atacados, Distribuidores e Varejo (Key Accounts nacionais e regionais) e venda direta.
Liderança e habilidade na formação e desenvolvimento de equipes de vendas e merchandising para resultados de alta performance, através da combinação de formação analítica com perfil de liderança motivacional.
Domínio de metodologias para gestão de resultados, tendo liderado programas de excelência em vendas e merchandising, utilizando PDCA, com contribuição para mudança positiva de resultados e cultura organizacional.
Graduada em Gestão em Marketing.

Experiência Profissional

• Gerente de Setor - Avon (1/2016 a 9/2020)

  Responsável por vendas diretas de cosméticos em quatro cidades em SP, liderando 15 executivas e 1.200 revendedoras. Gerenciamento de resultados. Reporte ao Gerente de Vendas.
  Liderança da prospecção em praças públicas e eventos, gerando novos cadastros para crescimento da rede de revendedoras (média de 60 por mês).
  Treinamento e desenvolvimento de executivas, por meio de encontros de negócios, ministrando técnicas de vendas, lançamento de produtos, abordagens e ações motivacionais.
  Planejamento e execução das estratégias de vendas, aplicando PDCA, com monitoramento, avaliações e plano de ação.
  Participação em estratégias para o crescimento das vendas, como o projeto piloto de novo modelo comercial diferenciando para vendas.

• Supervisora Comercial - Brasil kirin (3/2014 a 8/2015)

  Responsável pela liderança de vendas de bebidas no Mercado Frio em bares, restaurantes e supermercados. Gestão de oito colaboradores, atuando na Zona Norte de SP. Reporte ao Gerente de Vendas.
  Seleção e treinamento da equipe comercial.
  Planejamento estratégico das ações de prospecção e vendas com estudo de mercado e concorrência.
  Liderança de programa de excelência de vendas e merchandising, utilizando PDCA, com monitoramento semanal e coaching em campo.
  Elaboração de relatórios, supervisão de campanhas em campo e suporte a toda equipe em negociações de vendas e atendimento a grandes clientes e potenciais.

• Gerente Comercial - PepsiCo Mabel (7/2011 a 8/2013)

  Responsável pela liderança de vendas de biscoitos e cereais no Varejo e regionais, incluindo gestão e monitoramento de metas, acompanhamento e desenvolvimento de contas potenciais. Gerenciamento e controle de equipe de vendas e merchandising de 12 vendedores e quatro promotores. Reporte ao Gerente de Vendas.
  Elaboração de projetos de melhoria de share nos supermercados com ampliação do volume de vendas, nas redes e atacados doceiros.
  Negociação de espaço em gôndola e em tabloides anuais.

Formação Acadêmica

• Superior (6/2013 a 7/2015)

  Gestão em Marketing - Uninove