Gerente comercial

Síntese de Qualificações

Administrador com sólida experiência na área comercial, com domínio em todo o ciclo de vendas e gestão de grandes carteiras.
Experiência na construção de planejamento estratégico, definindo ações e estratégias para aumento dos resultados comerciais.
Habilidade no mapeamento de mercado, identificando potenciais nichos de exploração comercial, bem como estudos sobre movimentos da concorrência e novidades no segmento ao qual estiver inserido.
Profundo conhecimento prático na elaboração de planos de remuneração variável e motivacional para equipe de vendas.
Expertise na liderança de grandes times, realizando o desenvolvimento e posicionamento estratégico das equipes frente ao negócio.
Atuação com a gestão de KPIs comerciais, realizando todo o acompanhamento da performance do time e identificando oportunidades de melhorias e ações que garantam o alcance das metas estabelecidas.

Experiência Profissional

• Gerente comercial

  Responsável pelo gerenciamento das operações comerciais da cidade do Rio de Janeiro e tendo
  sob sua gestão 5 colaboradores internos e 10 externos.
  Planejamento de ações para o atendimento de equipe Porta-a-Porta, assim como todo o
  acompanhamento de resultados de performance.
  Reestruturação de todo o departamento comercial, no que tange os processos de vendas,
  atendimento e confecções das metas estabelecidas pela empresa.

• Coordenador Regional de Vendas - Sem Parar S/A (9/2013 a 5/2022)

  Responsável pela coordenação operacional/comercial dos Estados de RJ, ES e grande parte de MG, tendo sob sua gestão 150 colaboradores.
  Desenvolvimento de Planejamento Estratégico, definindo metas e ações/estratégias para maior
  potencialidade das vendas e sua manutenção.
  Mapeamento e estudo de mercado, analisando e identificando melhores oportunidades de
  potenciais pontos para comercialização do produto.
  Gestão de KPIs comerciais, elaborando relatórios gerenciais e analisando indicadores de
  performance da equipe, assim como promovendo ações mediante as oportunidades de melhoria.
  Promoção de reuniões de equipe, visando o alinhamento das metas, acompanhamento de
  performance e desenvolvimento de estratégias, além de todo o reporte a Diretoria da área.
  Condução de treinamentos Técnico-Comercial, visando a capacitação no time sobre produto e
  melhores práticas de venda junto aos consumidores.

• Supervisor de vendas - NET RIO (1/2013 a 9/2013)

  Responsável pela supervisão das operações comerciais da Zona Norte e Oeste do Estado do Rio de Janeiro e tendo sob sua gestão 10 colaboradores.
  Planejamento de ações para o atendimento de equipe Porta-a-Porta, assim como todo o
  acompanhamento de resultados de performance.

Formação Acadêmica

• Superior (8/1987 a 12/1992)

  Administra de Empresas - Faculdade Ítalo Brasileiro