Diretor Comercial/Diretor Executivo

Síntese de Qualificações

- Gestão de Unidade de Negócios com plantas no Brasil e Argentina e subsidiarias em diversos países da América Latina.
- Sólida experiência no desenvolvimento de novos mercados, produtos e serviços, planejamento, importação e exportação, gerenciamento de demanda, logística e gestão de PL.
- Experiência na administração de stakeholders e redefinição de estruturas das áreas lideradas.
- Atuação no Brasil e América Latina em negócios multicanais, em diversos segmentos.
- Identificação e penetração de novos mercado e vivência em vendas B2B e B2C.
- Reconhecido pela capacidade de entrega de resultados, aumento do EBITDA, visão sistêmica de negócios e por formar equipes capazes de implementar e potencializar o crescimento nos mercados alvo.
- Exposição internacional através de apresentações e reuniões de negócios em diversos países.

Experiência Profissional

• Diretor Comercial e Marketing América Latina - FEDRIGONI BRASIL PAPÉIS LTDA. (5/2015 a 7/2018)

  - Membro do Board de Diretores
  - Responsável pela Unidade de Negócios de Papéis Especiais, composta por equipe direta de 16 pessoas (comercial e marketing) e equipe indireta (transversalmente) de 176 pessoas (produção, desenvolvimento, logística, financeiro) com faturamento anual de USD 40 milhões nos mercados da América Latina, USA e Europa.
  - Responsável pela ampliação da participação no mercado latino americano, por meio de desenvolvimento, lançamento e consolidação de novos produtos.
  - Identificação, análise e penetração em novos nichos de mercado (Alimentício, Médico-hospitalar, Escolar e Editorial).
  - Divulgação da linha de produtos através de "Road Shows" nos USA, França, Alemanha e Itália.
  - Avaliação de melhorias no parque industrial para adequação e/ou incremento de produtividade.
  - Participação como expositor em feiras no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México, USA, Alemanha e França.

• Diretor Comercial e Marketing América Latina - Arjo Wiggins (12/2000 a 5/2015)

  Diretor Comercial e Marketing América Latina (Jan/2007 a Mai/2015)
  - Responsável pela Unidade de Negócios, com duas fábricas (Brasil e Argentina) e filiais comerciais em cinco países da América Latina, com faturamento total anual de EUR 45 milhões.
  - Implantação e estabilização da operação comercial no México durante os anos de 2009 a 2011.
  - Administração da integração produtiva e comercial entre as fábricas da América Latina para otimização de portfólio de produtos e recursos fabris.
  - Planejamento e administração da importação e vendas de produtos de fábricas europeias no mercado latino americano.
  - Responsável por atingir o objetivo de ampliação da participação no mercado latino americano e incrementar a rentabilidade.
  - Desenvolvimento, lançamento e consolidação de novos produtos (produção local e importados).
  
  Demais Cargos:
  Gerente Comercial Marketing América Latina - 01/2005 até 12/2006
  Gerente de Vendas Brasil - 12/2000 até 12/2004

• Consultor de Marketing - Buonny Gerenciamento de Riscos (3/1998 a 10/2000)

  - Desenvolvimento de estratégias de marketing.
  - Desenvolvimento e lançamento de produtos.
  - Gestão de portfolio de produtos.
  - Relações com o mercado e veículos de comunicação.

Formação Acadêmica

• MBA (8/2008 a 10/2010)

  Gestão Estratégia e Econômica de Negócios - Fundação Getúlio Vargas - FGV

• Pós-graduação (3/1988 a 12/1989)

  Marketing - Fundação Armando Alvares Penteado - FAAP