Coordenador de Vendas

Síntese de Qualificações

Atuo há mais de 10 anos no setor comercial no desenvolvimento de novos negócios em empresas multinacionais de
grande porte dos segmentos automotivo, têxtil, telecomunicações e medical, liderando equipes comerciais em
ambiente altamente dinâmico. Mantenho ótimo relacionamento e foco em clientes, sempre em busca de exceder
os objetivos estratégicos da empresa.
Desenvolvi negociações comerciais complexas, baseadas em conhecimento técnico de desenvolvimento de
produto, cronograma de projeto, modelamento e planejamento financeiro e custos de produto.
Ampla disposição para assumir novas responsabilidades na gestão comercial, tomar decisões, gerenciar riscos,
identificar oportunidades de crescimento e planejar as ações para desenvolvimento da organização.
Versátil, hunter, fácil adaptação e excelente relação interpessoal.

Experiência Profissional

• Coordenador Comercial - Coats Corrente (11/2017 a 5/2021)

  Desenvolvimento de novos clientes e aumento de Market Share em clientes sobre minha gestão nos segmentos
  automotivo, distribuidores, higiene feminina e proteção pessoal, visando atingir e superar metas de vendas.
  Liderança e coordenação da equipe de executivos de conta (diretos e indiretos) no cumprimento das metas
  definidas, acompanhamento da aplicação das estratégias comerciais e dos resultados para correção de desvios.
  Reuniões semanais com a diretoria global para garantir a aderência das ações dos key accounts às expectativas da
  alta liderança.
  Liderança de reuniões com equipe multifuncional sobre desenvolvimento de novos produtos e estratégias de
  localização. Gerenciamento de collections (7 milhões/mês) e garantia de GM positiva.
  Cases de sucesso: Estruturação de equipe multifuncional para discussão sobre desenvolvimento de produtos,
  qualidade, atendimento e estratégias de localização no segmento automotivo, gerando um pipeline local de 500K
  USD em novos negócios para os próximos 3 anos. Liderança na estratégia de substituição de importação pela
  produção local de itens do segmento de proteção pessoal, gerando impacto em vendas superiores a 100 e
  aumento de Market Share em 20. Liderança na implementação de casos de sucesso globais na empresa para o
  Brasil com impacto positivo no Market Share. Reconhecimento como melhor coordenador comercial em 2019 na
  América do Sul, tendo o case de crescimento de 300 em Market Share em cliente global (LEAR). Liderança na
  implementação de aplicativo de vendas na América do Sul colocando o Brasil no top 3 users globais.

• Supervisor Comercial - Midori Auto Leather (1/2014 a 5/2017)

  Liderança e supervisão da equipe de executivos de conta no atendimento a OEMs (Honda, Toyota, VW, GM entre
  outras). Recrutamento e treinamento dos executivos, alinhamento das metas e acompanhamento dos resultados.
  Apoio na definição, revisão e implementação da estratégia comercial visando o desenvolvimento de novos clientes
  e negócios, fidelização e manutenção do relacionamento e aumento do Market share em clientes fidelizados.
  Levantamento e análise dos indicadores de desempenho da área comercial e administração de vendas, elaboração
  de relatórios gerenciais e liderança nos processos de alinhamento dos resultados junto a Diretoria.
  Acompanhamento e validação de todo o processo de cotação com fábrica e diretoria, garantindo que os projetos
  sejam implementados de acordo com cotação e que a GM esperada seja efetivada.
  
  Cases de sucesso: Desenvolvimento de novo negócio em todo seu ciclo de venda aumentando o faturamento da
  empresa em 12MM BRL/ano (7). Negociação e recebimento à vista de 1MM BRL referente a pendências de slobs
  deixadas por gestão anterior. Participação direta no aumento no faturamento dos principais key accounts através
  de implementação de novos produtos. Desenvolvimento e implementação junto aos clientes de sistemática de
  aumento de preço através de cost break-down, com aumentos validados a cada 6 meses por um ano.

• Executivo de contas - Option Telecom (8/2010 a 12/2012)

  Prospecção, abordagem e construção de novos clientes para negócios B2B. Identificação de oportunidades para
  redução de custos de telefonia e internet nos clientes através da implantação de soluções de VOIP e Link dedicados.
  Atuação em todo o ciclo de venda, desde a prospecção, qualificação, negociação, fechamento do contrato e
  acompanhamento de pós-venda por 6 meses. Gestão de key accounts visando aumento de Market Share.
  Cases de sucesso: Fidelização de conta da Zurich Seguros com volume de 60K BRL/mês e aumento de Market Share
  nos clientes NET chegando a 150K BRL/mês e Mondial Assistence com volume de 80K BRL/mês.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (1/2016 a 7/2017)

  Gestão de negócios - Universidade Anhembi Morumbi

• Superior (1/2007 a 12/2010)

  Publicidade e Propaganda - Universidade Bandeirante de São Paulo

Cursos e Certificações

Curso de ingles para negócios, cursado em Dublin, Irlanda por 6 meses.

Conhecimentos Gerais

Avançado em informática (Excel, Power Point e outros)