Gerente de Negócios

Síntese de Qualificações

Executiva na área comercial com sólida experiência em Vendas Consultivas de Serviços e Soluções de Tecnologia construída na IBM.
Gerenciamento de carteira de clientes estratégicos e diferenciados, públicos e privados.
Planejamento estratégico de vendas e implementação com consistente atingimento de resultados.
Forte atuação junto aos clientes e negociações com diretoria de áreas de negócio como Risco, Finanças, RH, Processo de crédito, Auditoria e Controladoria.
Conhecimento do mercado de TI, desenvolvimento de soluções de negócio com ecossistema de canais de vendas (parceiros, influenciadores e distribuidores), com foco na fidelização e transformação do cliente.
Relacionamento em todas as áreas do cliente (BackOffice e front Office), vasta experiência em contatos executivos no C-Level, conduzindo negociações em diversas áreas, abrangendo clientes de grande, médio e pequeno porte.
Coordenação de equipes com foco em ambientes sinérgicos de alto desempenho. Coordenação de times multidisciplinares (parceiros, pré-vendas técnico, marketing, financeiro e jurídico), visando antecipação de soluções para o cliente.
Especialista em venda de soluções complexas, especialmente para os produtos e serviços de valor agregado.
Ampla experiência na venda em soluções de gestão e inovação como computação na nuvem, computação cognitiva e analítica, sistemas de segurança e plataformas colaborativas.
Experiência na construção e análise jurídica de contratos.
Atuação em licitações públicas.
Viagens internacionais com clientes no Centro IBM de Inteligência de Negócios em Finanças em Barcelona Espanha e Centro Técnico IBM em Montpellier França.
Diversos treinamentos técnicos internacionais (Baltimore, Atlanta, New York, Las Vegas) e eventos internacionais (San Francisco, Palm Springs, Miami, Puerto Rico, Ciudad de Mexico).

Experiência Profissional

• Gerente Regional de Vendas Privado CE/MA/PI

  Gerenciamento de equipe de vendas no setor privado em tecnologia da informação e telecom. Desenvolvimento de estratégias de mercado para crescimento de market share na região, foco em resultados.

• Gerente de Negócios - IBM Brasil (4/2006 a 8/2020)

  Relacionamento e resultado de vendas em clientes de finanças públicas no Ceará e Distrito Federal e pela estratégia e desenvolvimento de negócios e de projetos em áreas de negócio como Risco, microcrédito e processo de crédito.
  Desenvolvimento de soluções e projetos inovadores para Banco digital, incluindo soluções de devops, analítica, Cloud, LGPD e cognitiva.
  Gerente da Filial Fortaleza (Site Manager) com responsabilidade no desenvolvimento de parceiros de negócios e do ecossistema.
  Atendimento a clientes privados do Ceará ao Pará, incluindo clientes de varejo, indústria e saude de grande porte.

Formação Acadêmica

• Mestrado (2/2002 a 9/2004)

  Mestrado em Informática Aplicada - Unifor

• MBA (1/2000 a 9/2001)

  MBA em Gestão Empresarial - FGV

Cursos e Certificações

Graduada em Direito pela Estácio e Engenharia Química pela UFMG. Diversos cursos técnicos de vendas, Insight Selling to the CxO
IBM Selling Profession Certification - Level II
Business and Industry Insight
Cloud Essentials I
Banking Insights Solutions (Silver)
Earning Advocacy Practitioner
Banking Industry Jumpstart

Conhecimentos Gerais

Sólidos conhecimentos de vendas tanto para setor público como privado, habilidade no relacionamento, técnicas de convencimento, conhecimento jurídico no tratamento de contratos.