Supervisão e Coordenação da equipe de Vendas

Síntese de Qualificações

Profissional conhecimento em toda região Nordeste, pois trabalhou durante 18 anos como supervisor regional, visitando distribuidores, atacados e as principais redes regionais. Profissional com experiência em montar e treinar equipes de representantes e promotores para atuar em seus respectivos Estados. Profissional com conhecimento em desenvolver toda estrutura comercial e de vendas das empresas que trabalhou. Também fui responsável pela divisão das áreas, formação dos distribuidores e contratação dos representantes para regional Nordeste. Fui responsável pelo desenvolvimento destas áreas, através de metas bem definidas, diminuição da inadimplência, formação de uma boa equipe de promotores e degustadoras, como também abertura dos novos distribuidores locais. Fui responsável também pela administração da política comercial, das ações de verbas, definia estratégias promocionais, acompanhava resultados das vendas, preço médio, fazia treinamento das equipes de distribuidores e atacados.

Experiência Profissional

• Supervisor Regional de Vendas Nordeste - Empresas Grillo Ltda, Orval e Ritter Alimentos (2/2010 a 10/2017)

  02/2010 á 10/2017 - Fui Supervisor Regional Nordeste nas empresas Grillo Ltda, Orval Industrial Ltda e Indústria Ritter de Alimentos. Meu objetivo supervisionar equipes representantes que atuavam em todos Estados do Nordeste, como também fazia parte minha função acompanhar os mesmos nos principais clientes de cada Estado, visando ajudar no fechamento dos objetivos.

• Gerente Regional Nordeste de vendas - General Brands do Brasil (2/2002 a 8/2009)

  02/2002 á 08/2009 Fui Gerente Regional Nordeste da empresa General Brands do Brasil. Desenvolvi toda estrutura comercial e vendas dessa empresa no Nordeste nesse período. Fui responsável pela divisão das áreas, formação dos distribuidores e contratação dos representantes para regional Nordeste. Também fui responsável pelo desenvolvimento destas áreas, através de metas bem definidas, diminuição da inadimplência, formação de uma boa equipe de promotores e degustadoras, como também abertura dos novos distribuidores locais. Fui responsável também pela administração da política comercial, das ações de verbas, definia estratégias promocionais, acompanhava resultados das vendas de produtos, preço médio, fazia treinamento das equipes de distribuidores, atacados e dos representantes.

• Coordenador Regional de Vendas Nordeste - Heublein do Brasil (1/1995 a 7/2001)

  01/1995 á 07/2001 Fui Coordenador Regional de Vendas Nordeste da Heublein do Brasil. Era responsável por coordenar as vendas da matriz, conquistar novos clientes de grandes contas e aumentar o faturamento da empresa. Coordenar a equipe de vendas dos nove Estados do Nordeste. Elaborar estratégias, estabelecer metas para o crescimento das vendas e definir políticas de rentabilidade e administração dos investimentos no mercado para desenvolvimento da filial. Responsável também pela administração da política comercial das ações de verbas definição das estratégias promocionais acompanhamento de resultados das vendas de produtos preço médio.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2000 a 6/2005)

  Ciências Sociais - FAFIRE - Faculdade de Filosófia do Recife

Cursos e Certificações

03/2003 á 04/2003 Fiz o curso de técnicas de vendas no varejo SENAC Recife
08/2003 á 09/2003 Fiz o curso de técnicas de vendas empresariais SENAC Recife

Conhecimentos Gerais

Monitorar e garantir o atendimento roteirizado da carteira de clientes de cada vendedor,
Gerir, treinar e monitorar a equipe de vendas,
Apoiar os vendedores em negociações especiais nos clientes de alto volume/faturamento,
Realizar o acompanhamento das vendas através dos relatórios padrões,
Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da politica comercial,
Participar na elaboração de metas mensais,