Executivo de Vendas

Síntese de Qualificações

Profissional com 12 anos de experiência na área comercial em empresas multinacionais de grande porte, dos
segmentos de serviços de segurança da informação e insumos hospitalares, com forte capacidade analítica para
tomada de decisões.
Experiência em Gestão de Equipes Comerciais (internos, externos e representantes) regionais e nacionais.
Atuação direta no Alinhamento estratégico voltado ao negócio para alcance de metas e elevação do faturamento
corporativo.
Especialização em captação (Hunter) e manutenção (Farmer) de grandes contas, incluindo atendimento,
apresentações comerciais, vendas consultivas para a comercialização de bens de consumo, produtos e/ou serviços.
Gerenciamento de risco corporativo em análise de crédito, negociação, análises contratuais, documentos
confidenciais e recuperação de passivos e ativos. Logística operacional para clientes com foco em coletas e entregas dedicadas ao negócio. Domínio de Ferramentas de inteligência de negócios, CRM (SalesForce e HubSpot) e metodologia de vendas
(kanban).

Experiência Profissional

• Coordenador de Vendas - Nipro Medical Corporation (9/2019 a 4/2020)

  Responsável pelo desenvolvimento de negócios da Linha Hospitalar nacional da corporação. Coordenação ativa de
  equipe contando com 14 integrantes, exercendo funções em B.I, SDR, Executivos e Representantes de Vendas,
  elaboração das metas individuais por colaborador e região de atendimento. Movimentação de pessoal
  (Contratações/Demissões/Promoções). Geração de Leads, novos negócios e manutenção da carteira de clientes
  ativos. Visitas consultivas para entendimentos gerais, comercialização e distribuição assertiva de Produtos.
  Entendimentos comerciais e pós-venda, incluindo treinamentos de produtos técnicos, encaminhamento de
  amostras, Day Use e Start Day em hospitais e distribuidores autorizados. Alinhamento tributário dos produtos
  comercializados, realizando o enquadramento ou correção de cada um dos itens de portfólio. Atingimento da meta por 5 meses consecutivos, com crescimento da receita por produto de 18.

• Executivo de Vendas - Descarpack (12/2016 a 7/2019)

  Responsável pelo atendimento, visitas mensais e comercialização de Produtos Hospitalares em 8 estados
  (AC/TO/RO/RR/GO/DF/SC/RS). Gestão de equipe comercial contando com 4 integrantes, sendo 1 Assistente de
  Vendas e 3 Representantes autorizados. Atuação Hunter utilizando de ferramentas de B.I ou PaP (Porta a Porta)
  para a geração de leads, abertura, positivação e fidelização de clientes de pequeno, médio e grande porte em
  todos os estados atendidos. Responsável pelo crescimento da visibilidade da empresa em distribuidores e no
  mercado de atuação no segmento Grandes Redes (Farmácias). Crescimento proporcional da carteira de clientes em
  60 no primeiro semestre de atuação e aumento do faturamento da carteira em 120 no período de 12 meses.

• Gerente de Vendas Pleno - Iron Mountain do Brasil (12/2008 a 1/2016)

  Gestão de equipe comercial contando com 3 integrantes, sendo 2 executivos e 1 SDR. Responsável pelo
  mapeamento, geração e qualificação de Leads, elaboração e manutenção de Pipeline e planejamento estratégico
  dos negócios. Apresentações comerciais através de reuniões ou visitas técnicas on site. Desenvolvimento de
  Projetos de segurança física para a proteção de dados de grandes corporações da área de I.T. Alinhamentos
  comerciais e contratuais além de acompanhamento da implantação dos serviços e pós-venda. Atingimento da
  meta anual estipulada para a equipe por 6 anos consecutivos.

Formação Acadêmica

• Superior (3/2001 a 7/2007)

  Comunicação Social - Publicidade e Propaganda - Anhanguera Osasco