Gerente de Vendas

Síntese de Qualificações

11 anos de experiência na área Comercial em indústrias multinacionais com vendas de bens de capital, atendendo clientes das
áreas de construção, mineração, agrícola, industrial e papel e celulose, precificação dos produtos, manutenção de carteira de
clientes, desenvolvimento de concessionários, definição de canais de vendas como distribuição, importação direta, venda direta,
planejamento de montagem de produtos importados, planejamento de despesas e previsão de vendas,
5 anos de experiência em coordenação/ gerenciamento de equipe de vendas, tanto com equipe direta quanto indireta,
6 anos de experiência com prospecção de clientes, análise de potencial de mercado para introdução de novos produtos, analise
de viabilidade, introdução de novas linhas de produtos no mercado da América Latina com campanhas de marketing e trabalho
em clientes chaves,
6 anos de experiência em negociações de produtos e vendas na América Latina e Europa.

Experiência Profissional

• Coordenador de Vendas - Grandes Contas

  Responsável pela coordenação das vendas aos maiores clientes nacionais (contas estratégicas como Vale, CSN, Kinross, UM,
  MRN, Votorantim, Raizen, Cofco, Adecoagro entre outros) nas áreas de Mineração, Construção e Agricultura, fazendo interface
  com os usuários finais, áreas de qualidade, compras e engenharia para impulsionar o desenvolvimento de produtos que sigam
  o ciclo de vida completo dos equipamentos, entregando a melhor solução e TCO e fidelizando os clientes,
  Acompanhamento dos resultados e definição de metas junto aos distribuidores estratégicos,
  Responsável pela estratégia de preço, margem e mix de produtos nos distribuidores da área para resultar em maior volume e
  rentabilidade,
  Coordenação do desenvolvimento das contas estratégicas junto aos executivos de venda no Brasil,
  Coordenação do pós-venda e treinamento técnico para membros internos e clientes,
  Suporte de campo para toda a cadeia de suprimentos (usuário final e distribuidores).

• Gerente de Contas Sênior - Jungheinrich Lift-Truck Comercio de Empilhadeiras (3/2018 a 5/2019)

  Desenvolvimento das vendas no mercado de bebidas atendendo os 4 maiores fabricantes no Brasil AB ImBev, Coca-Cola,
  Grupo Petrópolis e Heineken e reportando para o Gerente Internacional de Industria de Bebidas do grupo,
  Vendas para os mercados automotivo linha leve e pesada atendendo as contas da Mercedes-Benz, Nissan, Peugeot, Citren,
  VW, Scania, CNH, GM, MAN Caminhões e Jaguar Land Rover,
  Análise crítica dos editais de compra e requisitos de cada cliente, além de análise de rentabilidade dos produtos, negociação de
  preços e definição das estratégias de vendas e novos produtos para mercado de intralogística,
  Vendas conceituais, de longo prazo, com troca de mentalidade do cliente, além de oferta de locação e manutenção com serviço
  total (peças e mão de obra) aos clientes,
  Prospecção de novos negócios e novos clientes, formação de preços, análise de custos do produto, relatórios gerenciais e
  reportes para a diretoria e gerência.

• Gerente Geral de Vendas - Jason Comercial Ltda (3/2016 a 6/2017)

  Desenvolvimento das vendas da área de OEMs trazendo um aumento de 600 nas vendas da área,
  Aumento do faturamento nos distribuidores MASTERS de 8,
  Manutenção das grandes contas OFF ROAD como AGCO, Kuhn e Komatsu e dos Distribuidores Masters,
  Análise de rentabilidade dos produtos, negociação de reajustes a fim de manter a margem de contribuição definidos pela
  diretoria, além da definição das estratégias de vendas e novos produtos para mercado de pesado,
  Prospecção de novos negócios e novos clientes, formação de preços, análise de custos do produto, definição de origem, tipo de
  canal de vendas, relatórios gerenciais e reportes para a matriz.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2003 a 12/2007)

  Engenharia Mecânica - Faculdade de Engenharia de Sorocaba - FACENS

• Ensino Técnico (7/2000 a 6/2002)

  Tecnico Mecânico - SENAI

Cursos e Certificações

Mecânico multifuncional pela Escola SENAI,
Global 8D, APQP, PAPP, Ferramentas de Qualidade, FMEA, ISO 9001 e TS16949
Treinamento em máquinas pesadas no Brasil, na Alemanha, Suíça, França, Áustria, Inglaterra e EUA.
Experiência internacional em vendas, cursos (ministrados) e fechamentos de vendas em diversos países como Alemanha, França,
Espanha, Suíça, Áustria, Inglaterra e EUA.