Comercial

Síntese de Qualificações

- Profissional com 22 anos de experiência nas áreas Comercial e Desenvolvimento de Materiais, em indústrias de transformação plástica em geral, atendendo indústrias dos setores de alimento, farmacêutico, cosmético, químico, bebidas, automotivas e etc.
- Forte atuação em negociação B2B, supervisão de equipes com cobranças de metas e objetivos, análise de mercado e desenvolvimento de novos projetos.
- Formação de preço, marketing, administração e planejamento comercial.
- Desenvolvimento/Importação e Exportação de Matéria Prima, Máquinas e equipamentos(Mercosul e mercado Asiático).
- Amplo conhecimento de processos de qualidade(ISO 9000), gerenciamento de perdas, planejamento de produção, lean manufacturing e boas práticas de fabricação.
- Habilidade no relacionamento interpessoal, com facilidade de adaptação e espírito de liderança.

Experiência Profissional

• Gestão Operacional/Marketing e Vendas.

  - Divulgar, expandir e fixar os negócios da empresa no mercosul.
  - Estruturar, desenvolver, manter e expandir a carteira comercial, garantindo o cumprimento de metas e objetivos de vendas.
  - Ampla atuação em negociação B2B de embalagens plásticas (Preformas PET, Tampas, Fracos/potes e Filmes Técnicos) e Resinas Plásticas virgens e recicladas(PE, PP, PET, PVC, ABS e Nylon) nos setores alimentício, farmacêutico, cosmético e de transformação de plástico em geral.
  - Prestar serviço de pós-venda, trabalhando a necessidade e expectativa do cliente, desenvolvendo o material adequado para cada aplicação, seja na recuperação de materiais ou no desenvolvimento de novos produtos.
  - Identificar oportunidades, propor ações e acompanhar os resultados.
  - Suprimento de Matéria Prima, máquinas e insumos em geral, realizando as negociações e acompanhamento das Importações/Exportações(Mercosul e Mercado Asiático).
  - Planejamento anual orçamentário(Budget) e Forecast bimestral, através de fatores econômicos, mercadológicos, capacidade produção, etc.

• Representante Comercial - CPR Indústria e Comércio de Plástico Ltda (1/2012 a 10/2016)

  Responsável pelas contas dos clientes, incluindo aquisições e estratégia de preço/lucratividade,
  Elaboração de cotações e analise crítica de contratos,
  Coordenação de solicitações de clientes com departamentos de interface interna e planta de produção,
  Gestão de preços,
  Mapeamento de oportunidades na área de atuação,
  Repasse de informações ao Diretor de vendas para acompanhamento de aberturas de clientes.

• Coordenador Comercial. - Inpet Brasil Embalagens Plásticas S/A. (8/2008 a 1/2012)

  - Estruturar e gerenciar a equipe de vendas para atender os setores alimentício, farmacêutico, e cosmético, com foco na abertura de novos clientes,
  - Análise de mercado e concorrência,
  - Desenvolvimento de novos projetos,
  - Gestão de projetos e equipes multidisciplinares,
  - Administração comercial, com foco nas negociações de preço, análise crítica de contratos e previsão de vendas,
  - Coordenar a importação de produtos e equipamentos junto aos agentes despachantes,
  - Responsável pela logística de importação e distribuição das cargas provenientes da Matriz INPET SAECA, localizada no Paraguai,
  - Responsável pela estruturação da empresa para atender as necessidades e exigências das indústrias do ramo farmacêutico e cosmético,
  - Gerenciamento direto das contas chaves.

Formação Acadêmica

• MBA (1/1999 a 7/2000)

  Gestão Empresarial - Fundação Getulio Vargas

• Superior (7/1992 a 7/1998)

  Engenharia de Materiais - Universidade Mackenzie