Supervisor Vendas Tecnicas

Síntese de Qualificações

Experiência consolidada em todo o ciclo de vida de vendas, desde a definição de estratégias, planejamento e gerenciamento de contas de diferentes segmentos como automotivo, siderurgia, vidros, alimentício, têxtil, entre outros.
Sólida vivência na manutenção de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios, com foco na análise de potencial, rentabilidade e margem dos produtos em relação aos concorrentes.
Histórico de sucesso em negociações complexas com montadoras, sistemistas e fornecedores para reajustes de preços, com impacto significativo no negócio.
Participação em reuniões de SOP para discussão de indicadores estratégicos como estoque, mercado, preço e posicionamento frente à concorrência.
Habilidade em vendas técnico-comerciais, em linha com a ISO-TS 16949, protocolos logísticos e comerciais.
Conhecimento do ERP Totvs Microsiga Protheus.

Cursos e Certificações

O Funil de Vendas - Alberto Couto Associados - 2012
Six Sigma - Certificação Green Belt - Insight Educação - 2012
Planejamento de Atividades de Vendas - Ticket Médio e Índice de Positividade Alberto Couto Associados - 2011
Planejamento de Atividades de Vendas - Tratamento de Objeções - Alberto Couto Associados - 2011
Value Selling / S.W.O.T. - WISNET - 2005
Relações Proativas de Negócios - EDUTECH - 2004
Sistema de Análise de Ideias - EDUTECH - 2004
Training on Lubrication Basics, Products and Applications - KLBER Mnchen - Alemanha - 2004
Negociação - CPDEC - 2003

Conhecimentos Gerais

Experiência consolidada em todo o ciclo de vida de vendas, desde a definição de estratégias, planejamento e gerenciamento de contas de diferentes segmentos como automotivo, siderurgia, vidros, alimentício, têxtil, entre outros.
Sólida vivência na manutenção de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios, com foco na análise de potencial, rentabilidade e margem dos produtos em relação aos concorrentes.
Histórico de sucesso em negociações complexas com montadoras, sistemistas e fornecedores para reajustes de preços, com impacto significativo no negócio.
Participação em reuniões de SOP para discussão de indicadores estratégicos como estoque, mercado, preço e posicionamento frente à concorrência.
Habilidade em vendas técnico-comerciais, em linha com a ISO-TS 16949, protocolos logísticos e comerciais.
Conhecimento do ERP Totvs Microsiga Protheus.