Supervisor de Vendas

Síntese de Qualificações

Profissional com mais de 15 anos de experiência nas áreas COMERCIAIS e LOGÍSTICA em empresas nacionais e multinacionais de grande porte como Luminae, Rio Limpo e Aliança Navegação.

Atuação no fechamento de grandes contratos impactando diretamente no faturamento da companhia, assim como recuperação de grande contrato após decisão do cliente de finalizar diante de um momento de crise, optando pelo concorrente.

Acompanhamento das atividades internas e externas dentro da carteira de clientes.

Gerenciamento dos contratos de prestação de serviços, empresas em diversos segmentos do polo industrial.

Implantação de ações comerciais, visando ampliação da venda e redução de custos.

Experiência Profissional

• Executiva de contas regional

  Abrir mercado regional Região Norte
  Planejar e executar grandes negociações,
  Planejar, estruturar e implementar políticas de vendas e estratégias para busca das metas, objetivos e prospecção, de acordo com as diretrizes da empresa,
  Buscar sempre novas oportunidades de negócios e identificar clientes com o perfil ideal,
  Qualificar os leads para uma abordagem assertiva de vendas,
  Garantir a correta aplicação do portfólio de produtos e serviços da Luminae
  Assegurar que tenha uma alta taxa de conversão com os contatos qualificados,
  Realizar planejamento mensal de vendas,
  Manter relacionamento entre as áreas envolvidas nas estratégias elaboradas, buscando eficiência e eficácia nos processos de vendas
  Analisar tendências de mercado e possíveis oportunidades, visando melhorar o posicionamento da Luminae no mercado junto aos clientes e a concorrência,

• Supervisora Comercial - RIOLIMPO (TRANSP. RODOVIÁRIOS / IND E COM DE RESÍD (10/2010 a 11/2019)

  Gestão de equipes com aproximadamente 40 colaboradores,
  Gestão comercial de carteira de clientes, envolvendo a elaboração de estratégias de compra e vendas e acompanhamento de resultados,
  Gestão dos contratos de prestação de serviços, empresas em diversos segmentos do polo industrial,
  Atuação na prospecção de clientes e visitas diárias, trabalhando a fidelização dos mesmos,
  Monitoramento de contratos, elaboração de formação de preço para novos clientes e negociação de reajuste aos contratos existentes,
  Encarregada das avaliações constantes dos resíduos descartados pelos clientes com objetivo de redução de custos,
  Acompanhamento e assistência aos colaboradores alocados em sites externos,
  Responsável por visitas de relacionamento para avaliação e monitoramento dos serviços e apresentação de novos,
  Acompanhamento operacional para cumprimento de solicitações de coletas feita pelos clientes,
  Análise operacional de resíduos junto aos setores internos,
  Comercialização de commodities (resíduos recicláveis),
  Encarregada pelo faturamento e fechamento mensal dos serviços prestados, através de elaboração de planilhas e preenchimento de relatórios,
  Liderança e treinamento de equipes, aliando os profissionais aos objetivos organizacionais através de ações motivacionais e reuniões periódicas,
  Implantação de ações comerciais, visando ampliação da venda e redução de custos,
  Acompanhamento de colaboradores durante atividades internas e externas dentro de clientes atendidos pela carteira de clientes,
  Resolução de problemas.

• Analista Comercial - ALIANÇA NAVEGAÇÃO E LOGÍSTICA LTDA (8/2003 a 10/2010)

  Responsável por visitas aos clientes para avalição e manutenção de serviços,
  Follow-up junto aos clientes para solicitar mercadorias a serem embarcadas,
  Acompanhamento operacional junto a fornecedores de serviços com transporte rodoviários e descarregamento de contêineres,
  Gerenciamento de prestadores de serviços,
  Elaboração de controle estatístico com dados de cargas embarcadas dentro do navio,
  Input de informações de cabotagem de cargas embarcadas via sistema,
  Responsável pelo agendamento de entrega de contêineres,
  Distribuição de cargas a serem despachadas ou coletadas pelos clientes,
  Despacho de PIN protocolo de entrega nacional,
  Encarregada de enviar aos órgãos competentes jogo de documentação para liberação de cargas.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (10/2006 a 7/2010)

  Logística Empresarial - Universidade Gama Filho

• Superior (3/2000 a 11/2006)

  Administração de Empresas - Centro Universitário Luterano de Manaus

Cursos e Certificações

Iniciação ao Coaching Ferramentas ISO Técnicas de Negociação Armazenagem e Distribuição Seminário de Relações Interpessoais Como Conquistar e Manter Clientes Chefia e Liderança Gerenciamento de Resíduos Sólidos Legislação Ambiental Curso Básico ISO 9000 14001