Gerente de Exportação e Importação

Síntese de Qualificações

- Longa experiência na área Comercial, vendas e operações, atuando em empresas aéreas de grande porte,
- Expertise em prospecção, recuperação e acompanhamento de clientes,
- Experiência em desenvolvimento de novos negócios e análise de novos mercados,
- Vasta vivência internacional em feiras, conferências, reuniões e treinamentos,
- Desenvolvimento de novos sistemas e processos comerciais e operacionais em GSSA e empresas aéreas,
- Amplo networking com diversas empresas do mercado aéreo (GSSAs, cias aéreas, GHAs, administradoras de aeroporto, agentes de cargas e sistemas de cargas)
- Experiência comprovada em gestão de resultados e desenvolvimento de estratégias comerciais, tarifário de exportação aérea, pricing e produtos.
- Prática em acompanhamento de planejamento estratégico e desenvolvimento de equipes,
- Experiência em acompanhamento de processos,
- Conhecimento dos processos de exportação, importação e transporte doméstico, com ênfase no modal aéreo.

Experiência Profissional

• Trade Networks Development Manager

  - Responsável por desenvolver novo produto da empresa para o Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, Ecuador e Peru, baseado em São Paulo e respondendo diretamente para o VP Air Freight da companhia nos EUA.
  - Foco em ampliar o produto Air Freight (cargas de maior porte e de supply chain) para uma das maiores empresas aéreas de cargas de mundo, que já possui longo expertise no mercado de cargas express e urgentes.
  - Desenvolvimento de projetos e SOPs comerciais e operacionais para os países mencionados.
  - Responsável por contratos e negociação com vendors e empresas aéreas parceiras ampliando a capilaridade de voos diretos, reduzindo tempo de trânsito.
  - Responsável pelas operações do Global AirFreight no Brasil, com média mensal de mas de 300 toneladas movimentadas mensalmente.

• Cargo Manager Brazil - APG Airlines / APG Network - (2/2022 a 6/2022)

  - Responsável por desenvolver e organizar todos os negócios de carga aérea APG Airlines e APG Network no Brasil e apoiar outras estações na América Latina, liderando acordos, contratos e reuniões com companhias aéreas locais e globais, fornecedores de aeroportos, autoridades e associações,
  - Responsável pela implantação de sistemas, planos de negócios, orçamentos e indicadores,
  - Liderar negociações de contratos com companhias aéreas, GSSAs e fornecedores de aeroportos
  - Responsável pelo desenvolvimento de acordos interline com companhias aéreas em nível regional (América Latina)

• Gerente Comercial / Desenvolvimento de novos negóc - BCS Air - Brasil Cargo Service (ECS GROUP) (8/2008 a 2/2022)

  - Gerenciar e planejar vendas de todo o território nacional junto as empresas aéreas e agências de cargas.
  - Responsável por vendas (key account) e reservas de cargas das empresas aéreas representadas pela BCS. Portfólio de 7 cias aéreas internacionais e cerca de 20 do mercado aéreo de exportação, segundo dados do IATA Cass.
  - Digital Ambassador para o Brasil, responsável por implementar sistemas de Digital Innovation da ECS Group no Brasil.
  - Responsável por aperfeiçoar o processo de reservas de espaço nos voos oferecidos, buscando o melhor custo- benefício para o cliente e para empresa,
  - Participação e representação em reuniões, feiras, congressos, eventos e palestras em faculdades,
  - Elaboração de plano de vendas, metas e acompanhamento de resultados, tarifários e estratégia de precificação.
  - Abertura de filiais da empresa no Brasil e análise de viabilidade de novos negócios em diferentes cidades.

Formação Acadêmica

• Superior (1/2003 a 12/2019)

  Relações Internacionais - Anhanguera

Cursos e Certificações

PALESTRAS MINISTRADAS:
- 07/11/2006 Guest Speaker: Faculdades FMU Campus Liberdade - Semana de Gestão. Tema: Transporte Aéreo Internacional.
- 23/05/2007 Guest Speaker: Faculdades Torricelli Guarulhos - Semana de Administração. Tema: Transporte Aéreo Internacional.
- 14/06/2017 Guest Speaker: Turkish Airlines: História, Frota atual e Futuro. Hotel Hilton Morumbi. Palestra para 90 pessoas, entre eles os principais agentes de cargas do Brasil e Consulado da Turquia.
- 13/09/2018 Guest Speaker: Semana Cultural Allog Itajaí/SC - Panorama do transporte aéreo internacional no Brasil.
- Janeiro/2022 TEUS TONS Podcast: Convidado no episódio do podcast 51, com o tema Perspectivas futuras do transporte aéreo global. Episódio disponível em diversas plataformas digitais, como Spotify, Youtube, Apple Podcasts, Deezer e Castbox.

AWARD:
Leadership Award - FY23 (LAC Region)
FEDEX EXPRESS
ago. de 2023
Awarded Leadership Award for FY23 (Fiscal Year 2023) that recognizes individual contributors or managers who demonstrate innovative, initiative-driven leadership resulting in a high-impact achievement our outcome.

Conhecimentos Gerais

VIVÊNCIA NO EXTERIOR:
Extensa experiencia internacional durante 22 anos de trabalho com empresas aéreas internacionais. Países com maior número de visitas, reuniões e conferências: Estados Unidos, América Latina (diversos países), Europa, África e Turquia
Next Generation Leaders by ECS Group category ECS employees
jan. de 2019 jul. de 2019
Finalista no evento ECS Group NexGenLeaders em Munique Alemanha challenge da ECS Group na categoria empregados/employees. Juntamente com uma equipe de 5 colaboradores.
Projeto alcançou o segundo lugar mundial na categoria empregados/employees, com um tema que montou um sistema interno de comunicação entre os colaboradores da empresa em todo mundo.