Gerente de Vendas/Coordenador de Vendas

Síntese de Qualificações

Carreira consolidada nas áreas de gerenciamento de vendas, desenvolvimento de negócios com vivência na formação, capacitação e liderança de equipes especializadas de alta performance, orientadas para resultados. Gestão na área comercial em empresas nacionais e multinacionais de bens de consumo (alimentos, higienelimpeza, cosméticos, papelaria) nas regiões Nordeste, Norte e Centro-Oeste do Brasil.
Relacionamento ativo e direto com varejos, atacados, distribuidores, Key Account e operações e-commerce (B2B e B2C). Gestão de carteira de clientes, negociações, planejamento da pré-venda, venda e pós-venda. Visão sistêmica direcionada ao resultado com conquista de novos negócios e ampliação de market share.
Gerenciamento de equipe de vendedores diretos, representantes comerciais, promotores de vendas, com estabelecimento e acompanhamento de metas individuais de desempenho. Criação e apresentação de campanhas de vendas com treinamento das equipes dos clientes atacadistas e distribuidores.
Expertise na implementação de estratégias mercadológicas, desenvolvendo e implementando políticas comerciais, distribuição numérica e ponderada de produtos, composição de preços, lançamentos, merchandising, promoções e execução nos PDVs, gerando competitividade e aumento de receita.

Experiência Profissional

• Key Account - FABER-CASTELL BRASIL (2/2020 a 5/2021)

  Gestão dos negócios nos principais clientes do Varejo e do Atacado no estado do Ceará, e gestão direta nas negociações comerciais com o grupo MATEUS, nos estados do Maranhão, Piauí e Pará.
  Administração dos indicadores comerciais como faturamento, volume, mix de produtos, positivação de clientes, preços, rentabilidade, execução nos pdvs com análise de share, controle de investimentos e custos.

• Gerente de Área - DANONE (6/2018 a 5/2019)

  Gerenciamento das vendas e negociações no canal varejo direto no estado do Ceará,
  Administração de metas, controle de investimentos e rentabilidade, execução nos PDVs,
  Responsável pelo desenvolvimento e atendimento ao cliente e demais indicadores comerciais,
  Gestão da equipe de 30 promotores/vendedores.

• Gerente de Vendas - INDUSTRIA ALIMENTICIA DO VALE (9/2013 a 8/2017)

  Gerenciamento de vendas da empresa em todos os canais de comercialização, abrangendo os estados do Ceará, Piauí, Maranhão, Rio Grande do Norte, Amazonas, Amapá, Pará e Roraima,
  Reestruturação da equipe comercial, com gestão e liderança de vendedores diretos, representantes comerciais e promotores de vendas.
  Responsável pelo atingimento de indicadores comerciais como meta mensal financeira e volume de vendas, positivação de clientes e cobertura de venda do mix de produtos, além de monitorar a visibilidade das marcas nos PDVs, com acompanhamento da equipe de vendas nas principais negociações com clientes-chave.
  Apresentação de resultados, planos de ação e relatórios para a diretoria comercial da empresa,
  Administração de orçamento financeiro da regional de vendas considerando investimentos comerciais e custos diretos e indiretos da equipe, interagindo com setores de logística, produção e trade marketing.

• Gerente Regional de Vendas - FLORA COSMÉTICOS (12/2011 a 11/2012)

  Gerência de vendas em todos os canais de comercialização nos estados do Ceará, Piauí, Maranhão e Pará, expandindo o número de clientes ativos, reavaliando distribuidores e acordos comerciais onerosos,
  Estabelecimento e controle de preço médio de venda, orientando a equipe no cumprimento da política comercial e com controle dos investimentos/verbas negociados em cada cliente avaliando sua viabilidade e resultados efetivos. Análise dos PDVs, averiguando preços, organização, exposição e adequação de mix/loja.
  Treinamento e desenvolvimento da equipe, com avaliações de desempenho e feedback construtivo,
  Responsável pela gestão de equipe comercial (vendedores, representante e promotores de vendas),
  Participação nas reuniões mensais de resultados e planejamento junto ao diretor comercial da empresa, apresentando indicadores com volume e faturamento, rentabilidade, percentual de devoluções e avarias, budget vs. vendas.

• Gerente Territorial de Vendas - ASA INDUSTRIA E COMERCIO LTDA (2/2005 a 12/2011)

  Gerenciamento das vendas em todos os canais de comercialização nos estados do Ceará, Piauí, Maranhão, Amazonas, Pará, Amapá, Roraima, Goiás e Brasília, comandando uma equipe comercial composta por representantes comerciais, vendedores diretos e promotores de vendas,
  Report mensal junto a diretoria com apresentação de resultados, como metas em faturamento e volume, rentabilidade, positivação, cobertura, com discussão de planejamento de negócios, estratégias comerciais e análise do desenvolvimento profissional da equipe de vendas.

Formação Acadêmica

• Pós-graduação (8/2007 a 8/2009)

  MBA EM MARKETING - Fundação Getulio Vargas

• Superior (1/1997 a 12/2001)

  DIREITO - Universidade de Fortaleza

• Superior (1/1989 a 12/1994)

  Economia - Universidade Federal do Ceará